보험영업 잘하는 사람들의 공통점 7가지, 한 번쯤 궁금하지 않으셨나요? 많은 분들이 ‘보험영업’ 하면 높은 이직률과 스트레스, 부족한 실적에 대한 고민부터 떠올립니다. 실제로 보험영업은 1년 내 이직률이 80%에 달할 만큼 생존이 쉽지 않은 직업군이에요. 그런데 놀랍게도 누군가는 매달 신규 고객을 확보해 높은 실적을 올리고, 오랫동안 해당 업계에서 인정받으며 일합니다. 이 둘의 차이는 무엇일까요? 만약 여러분이 보험영업을 준비하거나 이미 몸 담고 있다면, 끝까지 읽어보세요! 이 글에서는 실제 영업 현장에서 경험한 내용을 바탕으로 ‘보험영업 잘하는 사람들의 7가지 공통점’을 자세히 풀어봅니다. 과연 어떤 노하우와 태도가 영업 인생을 바꿀지, 한 번에 확인할 수 있어요.
보험영업, 누구나 성공할 수 있을까? 고민부터 시작하세요!
보험영업에 뛰어든 많은 이들이 빠르게 좌절하는 이유, 바로 ‘정답 없는 영업’에 대한 막연함과 불안감이죠. “나는 성격이 외향적이지 않은데, 잘할 수 있을까?” “소개가 끊기면 어떻게 해야 하지?”와 같은 실질적인 두려움을 모두 공감합니다. 하지만, 실제 보험영업에서 좋은 성과를 내는 분들은 “특별한 능력”보다는 “공통된 행동과 태도”를 꾸준히 실천하고 있었어요. 이 글에서는 보험영업에서 꼭 필요한 7가지 역량과 실천 포인트, 그리고 현장에서 체감한 생생한 비결을 안내합니다.
- 핵심 7가지: 목표 설정 습관, 인간관계 구축, 진정성, 정보력과 학습, 멘탈관리, 자기관리, 시스템 활용
- 성공한 보험인들의 실제 사례
- 실패와 극복 과정에서 얻은 꿀팁
- 영업 초보도 당장 실천할 수 있는 방법 제안
- 지속적인 성장의 중요성 및 성공 노하우 정리
- 보험영업 현실 대처법과 멘탈관리법
- 우수 설계사들의 일상 루틴 공유
보험영업이 ‘누구나 할 수 있는 일’에서 ‘누구나 성공할 수 있는 일’이 되려면, 어떤 차이가 있을까요? 그 실체를 끝까지 확인해보세요!
1. 목표 설정과 플랜 작성 : 방향이 명확하면 흔들리지 않아요!
- 실제로 성공하는 보험인들은 항상 ‘목표’를 구체적으로 정하고, 그것을 달성할 세부 계획을 세워요. 예를 들어, 한 달에 10건 계약, 신규 고객 20명 확보 등 수치로 지표를 정한 뒤 매일 체크하는 습관이 있죠. 저 역시 목표가 흐릿했을 때는 성과가 미미했지만, 구체적인 ‘일일 목표’ 노트를 작성하고 나서부터 실적이 눈에 띄게 오르기 시작했어요.
추가설명: 목표가 있을 때 내가 뭘 해야 하는지 명확해서 시간, 에너지 낭비를 줄일 수 있어요. 목표를 시각화하는 플래너나 앱을 활용해보세요!
2. 인간관계 넓히기와 신뢰 구축 : 소개의 80%는 입소문에서!
잘하는 설계사들은 가족, 친구, 이웃은 물론, 동호회, 다양한 커뮤니티 등에서 폭넓은 관계를 맺고 있어요. 고객과의 대화에서 늘 진솔함과 꾸준한 관심을 보이니, 고객 스스로 설계사를 기억하고 주저 없이 주변에 소개해주는 ‘신뢰의 네트워크’가 만들어지더라고요. 저도 처음엔 고객을 만나는 게 부담스러웠지만, 밥 한 끼, 문자 한 통, 작은 관심에서 신뢰가 싹텄답니다.
추가설명: ‘헤어짐 이후’의 사소한 연락, 명절 인사 등도 쌓이면 엄청난 신뢰가 돼요. 소개를 요청하는 적극성도 필요합니다!
3. 진정성 있는 상담 : 고객 중심의 솔루션 제시
“상품 파는 사람”이 아니라 “고객의 삶을 지키는 전문가”로 변신해야만 해요. 보험영업 잘하는 사람들은 계약보다는 고객의 진짜 고민, 미래 계획, 가족 상황에 귀 기울이고 니즈에 맞는 해결책(상품 조합, 보장 분석)을 제안합니다. 반복적인 상담에도 피하지 않고, 고객 한 명 한 명의 사정을 메모하는 세심함이 있죠. 실제로 진정성을 느낀 고객은 그 설계사를 오래 기억한답니다.
추가설명: ‘빠른 성사’보다 노력을 들인 맞춤형 상담이 더 큰 재계약과 소개로 이어지니 조급함을 피하세요!
4. 끊임없는 정보력과 자기계발 : 신뢰는 프로페셔널에서 출발해요
보험 상품 변화가 얼마나 빠른지 아시나요? 업계 흐름, 최신 보장과 세법, 연금, 건강 트렌드까지 발 빠르게 공부하며 고객의 질문에 명쾌하게 답하는 보험인이 신뢰도와 전문성에서 앞서갑니다. 실제로 건강보험 개정이나 세제 혜택이 바뀔 때마다 꼼꼼히 정리해 고객에게 먼저 안내하면 ‘역시 전문가’라며 추가 상담이 따라왔던 경험이 있답니다.
추가설명: 동영상 강의, 세미나, 자격증, 실무그룹 스터디 등에 꾸준히 참여하세요. 하루 10분만 투자해도 깊이가 달라져요!
5. 실패와 거절에 흔들리지 않는 멘탈관리
거절에 민감하면 오래 버티기 어렵죠. 잘나가는 보험인은 “안 될 땐 될 때가 반드시 온다!”는 긍정적 마인드와 체력 관리를 병행해요. 저 역시 하루에 10건 거절당했던 날도 있었지만, 경험을 데이터로 삼아 나만의 피드백 노트를 만들어 멘탈을 지킨 덕분에 결국 월 최고의 실적을 올릴 수 있었습니다.
추가설명: 실패도 고객의 니즈와 시장 변화를 읽는 기회입니다. 명상·운동·피드백의 반복을 통해 자기 자신을 챙기세요!
6. 자기관리(시간/이미지/규정) : 자기 통제력이 성과를 좌우해요
출근 시간이 자유로운 만큼 스스로 일정을 관리하는 습관이 반드시 필요합니다. 시간 계획표 작성, 외모와 복장, 병원·세무·교통 등 생활 패턴까지 정돈해두면 고객 앞에서 훨씬 신뢰감을 주더라고요. 실제 성공한 동료는 “하루 일과 루틴”과 “키워드 기록장”, “목소리·표정 연습”까지 철저히 자기관리를 한 결과, 소개가 줄을 섰답니다.
추가설명: ‘자율이 방임’이 되지 않도록 아침 출근 태도, 피곤하지 않은 생활관리도 꼭 신경 써야 해요!
7. 성공 시스템의 적극적 활용 : 혼자서만 일하지 않아요
영업을 오래 잘하는 보험인들은 꼭 팀, 멘토, 다양한 보험사 지원 프로세스, DB, 최신 IT시스템 등을 적극적으로 활용해요. 동료와 스터디하며 피드백을 얻거나, 비대면 상담, 전자계약, 영업관리 툴 등을 최대한 활용하면 반복업무의 스트레스를 크게 줄일 수 있습니다. 저 역시 ‘단독’이 아니라 ‘네트워크형 영업’으로 전환하며 성장 속도가 배가 됐어요!
추가설명: 교육자료·상담DB·소셜미디어 등 회사에서 제공하는 시스템은 꼭 탐색해서 활용해보세요!
정리표
보험영업 잘하는 사람들의 공통점 7가지를 한눈에!
| 공통점 | 실천방법 | 추가 팁 |
|---|---|---|
| 1. 목표설정 | 구체적 숫자, 일정, 실행계획 노트 작성 | 앱/플래너 활용 |
| 2. 인간관계/신뢰 | 동호회, 지인관리, 꾸준한 연락, 사소한 관심 | 소개 진심으로 요청 |
| 3. 진정성 상담 | 고객 중심 질문, 맞춤 제안, 꼼꼼한 기록 | 재계약·소개↑ |
| 4. 정보력, 자기계발 | 세미나, 상품공부, 시장조사 | 먼저 알리기 |
| 5. 멘탈관리 | 거절, 실패 데이터화, 긍정 마인드 | 스스로 칭찬! |
| 6. 자기관리 | 시간·이미지 관리, 생활 패턴 조정 | 루틴 체크 |
| 7. 시스템 활용 | 팀, IT, DB, 멘토링 적극 이용 | 혼자 일하지 않기 |
총정리
보험영업 잘하는 사람들의 7가지 공통점은, 대단한 ‘자질’이 아니라 누구나 실천할 수 있는 행동과 태도에서 비롯됩니다. 실제 경험을 토대로 말씀드리자면, ‘평범함’이 쌓이면 엄청난 차별성이 되고, 그게 바로 업계 1% 보험인으로 성장하는 길이에요.
혹시 지금 보험영업을 준비 중이거나, 실적이 늘지 않아 고민이라면 오늘부터 하나라도 실천해보세요. 구체적인 목표세우기, 사소한 안부 연락, 고객의 실제 고민 듣기, 하루에 10분 자기계발, 작은 거절도 메모하기, 생활루틴 정돈, 회사·멘토·동료의 지원 활용까지, 이 작은 실천이 모여 반드시 성공할 수 있는 길로 안내해줄 거예요.
끝까지 포기하지 않고 자신만의 루틴을 찾는 것, 그것이 보험영업 잘하는 사람들의 가장 큰 비밀입니다. 오늘부터 용기 내서 한 걸음을 시작해볼까요?
